春末夏初，万物疯长。细雨中，位于贵州省湄潭县的数万亩茶山显得更加青翠欲滴。
“过去我们的茶叶是论斤卖，但现在我们论亩卖，过去我们是卖产品，现在则卖的是服务。”站在湄潭兰馨茶庄园专门用于茶叶制定的茶叶基地前，贵州湄潭兰馨茶业有限公司、贵州黔茶联盟茶业发展有限公司董事长金循如是说。
2016年以来，贵州湄潭兰馨茶业有限公司基于互联网时代供给侧改革理念，以湄潭兰馨茶庄园为试点，通过对茶园实施美化、智能化及私人订制化等方式，精心打造的茶旅文一体化主题庄园，探索出了一条贵州茶产业庄园化发展之路，为黔茶出山按上了一双靓丽的“翅膀”。
“一园二翼” 美化与智能化同步并进
兰馨茶庄园位于湄潭县兴隆镇龙凤村坪上村民组，总面积2000亩，距离326国道3公里，盘踞于湄潭AAAA级景区——翠芽27°景区核心之翠芽一路环线。
该项目包含了兰馨茶苑1300亩、生态防护林600亩、丹青湖60亩、庄园功能区40亩，是贵州首个集茶园定制与管理、茶文化体验与交流、吃住玩游购娱为一体的一二三产融合发展平台。
行走在兰馨庄园的茶叶基地——兰馨茶苑，樱花、桂花、银杏等观赏类树木林立，体验栈道、观光亭台、户外拓展营地、丹青湖休闲区等功能分区规划其间，恍若一座色彩斑斓的公园。
“以前大家到茶山只能远观，但是现在，不仅可以走进这座天然氧吧，还能在这里住上三五天，亲自体验制茶全过程。”金循说，自2015年兰馨茶庄园开始打造以来，公司努力通过“一园二翼”强基础，让兰馨茶苑成为了镶嵌在翠芽27°景区中一道最美的风景线。
据了解，兰馨茶庄园中的“一园”，即指创建一个欧标茶园，公司通过“反租倒包+统一生产资料+统一绿色防控体系+订单回购”四步联结法，在确保农户一产增收的前提下开发茶园综合功能。
“二翼”则指茶园的美化和智能化，在把茶园打造成公园的同时，通过安装360°高清摄像头、智能传感器、语音系统等物联网体系，让茶庄园实现“在线参观，在线互动，在线定制，在线追溯”，成为真正意义上的智慧茶园和在线可视化茶园。
“只有先筑牢基础，才可能谈发展。”金循表示，通过互联网和物联网“一园二翼”规划的实施，筑牢了舌尖上的安全，增强了茶园变公园的魅力，为茶园飞起来、茶产业庄园化发展奠定了坚实基础。
订制销售 实现黔茶产业“接二连三”
据了解，作为兰馨茶庄园的主体工程，兰馨茶苑拥有黔湄419、苔茶1号、福鼎大白茶等国家级茶树良种，分别适合制作遵义红（兰馨金尖）、湄潭翠芽（兰馨雀舌）、湄潭白茶（兰馨白茶）等黔茶名品。
不过，细心的人会发现，在兰馨茶苑每隔一段区域，就会出现一个别致的提示牌，且上面明确标注了茶园主和茶园面积。
“兰馨茶庄园在运营和发展上以众筹为核心，推出定制销售和服务体系，努力推动线上+线下融合发展。”金循说。
在金循看来，根据互联网人群碎片化特质，私人订制将逐渐成为潮流，推出茶园定制化销售及开展第三方管理和综合配套服务，不仅实现了“以人为本”，还将通过重塑利益联结机制，让农户融入二产三产，拓宽增收途径，推动以茶为主体的一二三产融合发展。
据了解，兰馨茶庄园的订制销售模式主要分为创客茶园、玩家茶园、名家茶园三种类型。“创客茶园”主要对象为在校大学生及青年创业人员，创业者只需缴纳少数费用，便可以从这里拿到专属于自己的“订制茶”进行网上销售。
“玩家茶园”的客户主要为北京、上海、广州、深圳等地企业家和城市精英人群，为其提供专属茶叶订制服务。而“名家茶园”的打造，则更多是为了通过名人效应带动，进一步扩大黔茶的知名度和美誉度。
金循告诉记者，自2016年8月兰馨茶庄园正式投入运营以来，目前已经有700多为创客，400多位玩家和10多位名家成为公司的会员。2017年，兰馨茶庄园的茶叶及茶旅综合销售收入突破2000万元，带动农户增收200万元以上。
散珠连串 让贵州茶香满世界
“兰馨茶庄园只是一个试点，因为这种尝试卓有成效，目前正在全省进行推广。”作为贵州智慧黔茶联盟的发起者和创始人，金循在让自己的企业获得发展的同时，也在思考如何带领更多黔茶企业在竞争激烈的市场中不断“突围”。
在金循看来，兰馨公司成长之路是贵州茶产业发展的缩影，而永不停息的创新精神则是冲破传统茶产业发展“瓶颈”，集小胜为大胜，量变引起质变，才是推动企业蜕变升级的核心动力。
据了解，贵州智慧黔茶联盟是贵州第一个致力于打破地域狭隘限制和“小而全”成长瓶颈，主张多家茶企业抱团发展、优势互补、利益共存、风险共担的黔茶产销联盟。联盟以“集聚资源、集群加工、集中精制、集约经营、集团发展”为宗旨，积极培育和打造网上茶城电子批发市场（B2B）和电子零售市场（B2C），力争建成年销售50亿元以上的“航母级”黔茶电商平台。
金循表示，联盟现有会员100多家，分布于贵州各个茶叶产区，且各有特色。兰馨茶庄园的发展模式，完全可以在这些地方进行复制，并通过联盟打造的平台将“珍珠”连成串，进而形成世界上最大的茶叶订制化服务平台，为全世界的爱茶之人提供专属的订制服务。
“目前，贵州已经打造了10多个黔茶主题庄园，且运营的效益都还不错。”金循笑着说道，绿色是多彩贵州的主色，茶叶是绿色贵州的珍宝，然黔茶出山任重道远，希望更多茶企充分发挥自己的智慧，让做茶的人更富有，让喝茶的人更健康，让赏茶的人更快乐，让黔茶香飘世界。
